基于绥化学院建设应用型大学的发展定位及市场营销专业毕业生就业市场的新特点，围绕一个目标，建立三个体系，采取四个保障，实施五项措施，构建基于就业导向的市场营销专业教学体系，适应经济社会发展需要。

　　一、办学定位与就业需求提出的新要求

　　大学应该教什么、怎么教。不能一概而论，不同的大学在办学实力、生源结构、服务方向、办学定位上各有差异。其教什么与怎么教就因势而异。各有不同，各具特点。

　　绥化学院是一所地处全国最大的商品粮基地、我国寒地黑土核心区绥化市的本科院校。办学历史、办学实力、办学地点、生源层次等方面与省内的老牌本科院校，诸如黑龙江大学、哈尔滨商业大学、哈尔滨理工大学等存在较大的差距。作为一所地方大学，其所确定的办学方向是“立足绥化，面向龙江，为地方经济社会发展服务”，其发展的目标定位为“建设应用型大学。培养应用型人才”。这一办学的目标定位决定了学院的发展要在老牌本科院校和新兴高职院校二者之间寻求生存与发展的空间，着眼地方，突出应用，错位找市场。也就决定了绥化学院市场营销专业的教学体系不能盲目攀比位居省城的老牌本科院校，也不能降格以求类同于高职院校。

　　从最近几年绥化与周边地市对市场营销人才的需求看。出现了一些新特点。需要我们积极应对，改革市场营销专业教学体系。

　　一是市场对人才知识结构的需求发生了变化。企业对人才的需求导向由重学历转变为重能力，要求学生专业知识过硬，职业素养良好；通晓理论，又会操作；有实践经验，能创新，又会与人合作。

　　二是绝大多数的企业对生源地提出了要求，对本地的毕业生更为欢迎。有志于地方经济建设，愿在家乡干事业、谋发展，留得住，干得长，不怕累。能吃苦，懂民俗，知市情的大学毕业生备受企业的青睐。

　　三是社会对高校毕业生就业要求发生变化。过去，只要学生完成一个专业教学周期的学习。拿到毕业证，就可以上岗就业。而在新的市场条件下。企业要求毕业生持毕业证和技能证“双证”上岗。

　　四是就业需求时问前移。按惯例，高校毕业生一般均在每年的七月份正常毕业。而目前市场对人才需求在时间上发生前移。企业在学生毕业前一年冬季就开始“招兵买马”，使学校的教学工作与社会人才需求时问发生“时差”。

　　五是专项产品营销人才的需求旺兴。市场营销专业在国内的历史还不算太长，大学里专门针对某一行业某一类产品的营销教学更不多见。但用人单位要求应聘者具备某一产品知识和营销技能的现象大增加。

　　二、教学体系改革的原则

　　分析高等教育发展的新特点．总结绥化学院市场营销专业毕业生就业面临的新形势。反思多年的教学实践，适应市场营销专业教学体系的改革应遵循以下原则：

　　(一)建立保障机制，突出实践特色。市场营销是一门应用性强的专业。只有在教学过程突出实践特色，才能真正培养学生从业能力。应该说。绥化学院市场营销专业在理论教学方面是比较扎实的，课程设置完备。理论教学系统，老师功底深厚。但是，在理论与实践结合方面，在实训、实习、实练方面还做的不够到位，需要通过教学体系改革。确立相应的机制加以保障。

　　(二)围绕职业需求，确定课程标准。市场营销专业课程标准，应该从岗位需求出发，以岗位任务群为主线，以岗位职业资格为依据来确定。从而实现以就业为导向的课程培养目标。

　　(三)着眼能力培养，坚持适应性与可持续性相结合。教学体系的改革要以培养学生能力为着眼点．在增强学生适应岗位要求的岗位职业能力的同时。要加强学生核心职业能力的培养。使学生在工作岗位上有后劲，能创新。
(四)遵循教育规律，坚持统一性与多样性相结合。要坚持国家规定的大学生培养目标和课程标准的基本要求。在此前提下，要根据绥化学院毕业生就业的区域性特点，使教学体系更充分地体现出地方性和便于学生适应就业岗位的灵活性。

　　三、适应就业需求的教学体系构成

　　适合绥化学院实际的市场营销专业教学体系的构成。围绕一个目标，建立三个体系，采取四个保障，实施五项措施。

　　(一)就业为主的人才培养目标。市场营销专业教学体系的人才培养目标要体现以就业为主的特点。教学体系的每一构成部分都要利于学生就业。为了学生就业，教学体系运行的每一个阶段都要围绕提高学生就业能力展开。

　　(二)教学体系的三个子体系。

　　1．理论教学体系。该体系以岗位职业资格为依据确定，按照考取岗位职业技能资格证所要求的理论水平设计课程。整个理论课程体系包括基本理论素质模块、岗位职业能力模块、核心职业能力模块。

　　基本理论素质模块。培养学生从事营销专业的基本理论素养。该模块在课时的安排上要适度压缩。以实用、够用为原则。这一模块的课程主要有经济应用数学、会计学、统计学、微观经济学、宏观经济学、管理学、财务管理、经济法、计算机基础、大学语文等。

　　岗位职业能力模块。主要培养学生从业的产品销售能力、客户关系管理能力、电子商务能力、营销调研能力、营销策划能力、商务谈判能力、公共关系能力等。其课程主要有市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、企业营销策划、国际市场营销学、分销渠道管理、谈判与推销、市场营销案例分析、广告策划与管理。同时增加营销渠道开发与管理、促销管理、卖场设计与管理、连锁经营管理等课程。

　　核心职业能力模块，主要培养学生从业的承受压力能力、沟通协调能力、爱岗敬业精神、团队合作意识等。其课程主要有军事理论与训练、思想道德修养与法律基础、马克思主义基本原理、中国近现代史纲要、毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想概论、体育、大学外语、形势与政策。

　　2．实践教学体系。该体系在配合理论教学体系全过程，实现理论与实践相结合的同时。突出了实练环节，即学生在第四学年全部进入到企业中义务工作，实练从业本领。该体系包括三个环节，实训、实习、岗位实练。实训伴随三年的理论教学开展，在校内进行，由教师根据职业能力培养的要求，以课题为形式，编写《职业能力培养实训手册》，按照实训目标、内容、方式、要求、步骤、考评等项目指导学生操作。实习在节假日进行。教师安排学生到不同的实习基地或由学生自主选择公司实习，每次实习学生都要带着“问题”去，带着“答案”回来，并在班级进行“汇报”，由师生共同评议。岗位实练在大学四年级全年进行，由学校指定的教师具体指导。岗位实练就是学生在企业的某个岗位上正式工作，进行实打实的锻炼，与企业的正式职工相比，其不同就在于岗位实练的学生是义务工作。岗位实练也解决了“就业需求时问前移”的问题．不少学生在实练过程中就找到了工作岗位，解决了就业问题。

　　3．与理论教学体系、实践教学体系相配套的考核评估体系。该体系包括理论学习水平考核与实训、实习考核两部分。理论学习水平的考核基本按岗位职业技能资格考试的要求进行。实践水平的考核评估，采取由教师、学生和业内人事联合考评的方式，根据评估指标，对实训课题作业和实习报告公开考评。

　　(三)新教学体系运行的四个保障。一是所有市场营销专业的教师必须获得“双证”：教师资格证和岗位职业技能资格。形成一支“双师型”教学团队。二是有不断更新的实训实验室。三是保证实训、实习的课时，在前三个学年中，实训与实习的课时确保达到总课时的50％。四是不断拓展实习、实练基地。充分满足学生实练需求。

　　(四)实施新教学体系的五项措施。为实施好新教学体系，应采取五项措施，一是课程安排方向化。针对不同的行业。不同的部门，不同的职业，不同的岗位，对人才知识和技能的特殊要求，有方向、有重点地安排课程。灵活而主动地适应社会对市场营销人才的不同需求。形成宽基础、多方向的专业课程结构。二是理论教学方式多样化。尽可能缩短教师讲授时间。更多地采用讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究等多种方法，鼓励学生发表见解，提高思维能力、表达能力和沟通能力，激发其内在潜质。三是校内实训专项化。精心设计每一个实训项目，模拟相应的氛围。通过一段时间的专门集中训练，使学生基本达到该项目的目标要求。比如，商务谈判”实训，要在“商务谈判模拟室”进行。辅以商务谈判的教学光碟、教学录像带、商务谈判实战技巧手册。邀请社会上有经验的谈判专家或业内人事辅导、参与。锻炼学生的胆色、口才和应变力。每次谈判实训均在教师主持下作出小结并给与点评。四是学生实习课题化。凡安排学生利用节假日实习，教师要给出相应“课题”，让学生带着“问题”，带着“答案”实习，做到有布置、有验收。五是岗位实练规范化。在大四一年的岗位实练中。要求学生每月交给指教师一份实练总结，每学期交一份实练报告，指导教师每月给学生一次答疑指导。每学期开一次岗位实练汇报评议会。